做事要聚焦

這10年來，架了好多個網站，從一開始的 soho 生活到成立公司，再與人合開公司，不同商品，開不同網站，全盛時期有超過10多個不同域名的站，一年光是買網址就破萬元，最後發現，要維護那麼多網站還真的很累人，而且分散了注意力的後果，就是每個站的流量都做不高!

與人合作的好處

沒有聚焦，會造成高不成低不就的後果，單打獨鬥，也會讓自己進步緩慢! 而與人合作，是加速讓自己快速成長與提升業績的秘訣。回想這些年來，還真的有許多事都是靠別人幫忙才有辦法活到現在。

2003年開始 soho，因為找到了 Linux 的相關產品，又找到朋友願意借開公司發票，才取得原廠的經銷權，開始販售架站機。

2004年，在網路上認識了幾個 Embedded linux 的高手，開始合作開發 Linux 平台的mail server，才又成立了公司。

2009年，一個經銷商找我去青商會，扶輪社，BNI 等社團參加活動，讓我認識了許多不同產業的朋友。

2010年，認識了幾個夥伴要合組新公司，才讓自己有時間轉型科技行銷的教育訓練教材製作開發。

2011年，認識了許多網路行銷的講師，開始積極交流學習。

2012年，和林有田博士合作開立新網站 www.bosslin.com.tw，共同經營。

有田博士因為累積了人生大量的業務與演講經驗，寫文章的速度非常快，每天可以產出一篇2千字的文章，最令人敬佩的不是兩千字(因為有些作家一天可以寫2萬字)，而是「每天持續寫」，持之以恆每天不間斷的做一件事，是一般人做不到的。

既然認識了這麼優質的人脈，怎能放過與有田博士合作的機會，於是我提了這樣的建議，一起共筆一個網站，把好文章都集中在這個站，這樣不僅會激勵我自己增加寫作的動力，也能因為有田博士的高人氣來增加網站的流量。

單打獨鬥不如與人合作

靠自己要成功不是不可能，但是有貴人相助肯定能降低自我摸索的時間，所以我也不再堅持一定要拱高自己的網站流量。選擇與人合作，發揮一加一大於二的力量，大家會做的比較快樂! 因為成功的喜悅必需要有人一起分享，才不會得內傷 ^_^

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網路行銷最難的一關，也是不易被複製的最難關卡，就是寫「追售信」! 不論網路技術再怎麼難，總能在短期的老師指導之下，甚至付費請別人代工完成。

追售信件，憑藉的不只是好文筆，還要會懂的說對話，寫到讓客戶看了就相信你，相信向你買會比向別人買還值得信賴，因為你在客戶的心中，已經產生了可以被利用的價值，甚至是無可取代的地位。

有好的口才加上好的文筆，銷售無往不利。但是好的口才，行銷的對象有限，而好的文筆，可以創作好的追售信件，利用電腦網路系統採用漸近式跟進法，可以一次針對無限多人自動追售行銷，只要你的名單夠多，系統都能夠自動追售跟進。讓你曾經交換過的名片，都發揮最大的價值! 進而讓你有動力去交換更多的名片 !

追售信的寫法，最忌諱廣告文!

基本的寫法，就是利用不斷的付出，為客戶創造價值，以BNI 付出者收穫的精神來撰寫多篇追售信件，透過一篇一篇文章的餵養，客戶也一點一滴的對你的專業產生信任，甚至肅然起敬!

一旦你的專業與人品獲得認同，展開銷售，必能快速收割 !

所以追售信的最後一封是殺手鐧! 也是促使成交的關鍵!

在前期的多封追售信件已經培養出客戶對你的信任感，並創造價值與需求之後，端出適合客戶的牛肉，再送上一碟小菜，並將原有塑造出百萬價值的產品瞬間對砍一半，並限定日期與人數限制，營造出客戶今日不下單，明日就後悔的情境! 這種爆破式的行銷手法，讓你一次銷售就可能賺到一年的營收 (前提是你的名單已經累積夠多)。

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自從去年開始開設「免租金免年費，利用Google部落格架設官方網站」的課程之後，有一些學員已經開始建立自己的網站，並且也很快的在Google的搜尋引擎被搜尋到了相關的 Keyword ，達到有效曝光的目的。接下來的問題，就是每日的流量如何增加，以達到更大的網路行銷目的，於是，有學員問到：

怎麼要讓流量能夠每天幾千幾萬人?

這真是個很難用三兩句話就能完整回答的問題，首先，所謂的流量又分為有效流量和無效流量。有效就是指對你的網站文章主題有興趣的人，因為搜尋了相關的關鍵字而找到你，而且願意留下資料。

無效流量就是靠很多手段所取得的，例如到處張貼好笑影片或圖文的分享，但是和你要表達的主題一點關係也沒有，流量來了馬上就走掉，浪費了網站的頻寬資源，也不會留下個人資料。

所以，流量當然有速成的方式，只是來的快，去的也快，我個人比較不傾向這樣的做法，因為成功是靠一點一滴累積下來的，一步登天的結果，沒有穩固的基礎，沒有信任感的培育，你抓不住客戶的心，也找不到志同道合的粉絲群。

我的建議很簡單，簡單的事情重複做，為自己的專業在網站上留下記錄，有空的時候就把自己的專業成果放到網站上，你可以發email給你的朋友，或轉貼在社群網站，一點一滴的累積你的個人品牌。流量其實不用求多，先把目標設定在 100 人次就好，如果網站持續更新，每週三篇，甚至每天一篇，半年到一年的時間，目標就可以達成了! 而且每天來看網站的人，都會是你的忠實粉絲。

你是否願意仔細研究「網路行銷」了呢?

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哈! 這個標題會不會下的太聳動! 如何移民加拿大? 怎麼會和無本創業法扯上關係?

別急，聽我娓娓道來! 晚上10點的時候，一個多年前認識的朋友打我手機給我，因為他去年就已經全家移民到加拿大去了，所以我跟他說，要不要用 skype 講，免的花電話費… (其實是我怕手機電磁波 >_<)

談到這裏的時候，我突然想到，我們做網路行銷的人，對商機都很敏感，尤其是對於「知識財」的部份。

我問他：你移民到加拿大的時候花了多少錢?
他說：當初代辦公司要收代辦費用是 15 萬元，而給加拿大政府的費用是 5 萬元左右，如果透過代辦公司，全部加起來就要 20萬! 可是我自己看英文網站，找到許多很實用的資料，所以就自己申請，自己辦，前後就只花了 5 萬!

哈! 商機來了，你看出來了嗎? 這就是知識財啊!

如果代辦公司要收費 15 萬，那你自己從頭到尾只花了 5 萬，且台灣跟你一樣有自己辦理移民加拿大經驗的人不多，所以，你不需要開公司，你只要把你的經驗教給別人，讓別人省下代辦費用的15萬，轉而付你一些顧問費就好了。

說到這裏，又扯到了一件事! 怎麼讓別人知道你有這樣的經驗? 老問題，靠網路行銷你自己啊! 而這樣的經驗與知識就是你的產品囉! 你要包裝成電子書，還是要出影片教學，或是架個收費網站，甚至是整合了文字，照片及影片的 iPad 多媒體電子書都可以啊!

總之，能解決別人問題的答案，就是你的產品，剩下的，就交給網路行銷!

無本創業法，就是賣你的腦袋，包裝你的知識，解決別人的問題。知識無止盡，財富就賺不完! 說到這裏，你是否願意仔細研究「網路行銷」了呢?

第一步：快速架設網站 ，第二步：如何讓客戶自動找上你!

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在 BNI 長發分會待了快兩年的時間，大家都培養了家人般的情感，但是 BNI 畢竟是商務引薦的機構，如果只是去培養家人般的情感，那每個星期早上6點45分一起開早餐會的用意就有點浪費與可惜了…

人脈愈多是愈好沒錯，但要掌握好人脈的質與量之間的比例，並拿捏人與人之間的熟稔度，才能真正賺到錢! 太熟的朋友可能更賺不到錢，但完全沒信任感的陌生人，也很難賺到他的錢!

所以，和客戶之間保持「有點黏，又不會太黏」的關係，才是最洽當的距離 ! 因為我們都要過生活嘛! 總不可能什麼東西都是友情價，什麼都是免費贈送! 這樣就真的是「對別人太仁慈，就是對自己殘忍了!」

BNI 的人脈，是品質精良的人脈 (可以每週見面，長期觀察彼此)，因此，精良的人脈不用太多，因為每個人的時間有限，重要的是要能培養出合作的默契，找出可以合作的模式! 而且要彼此愉快的合作狀態!

如果不愉快，就算一個分會只能有一個產業代表，我想整個團隊要能壯大，也不容易! 因為彼此不願意付出，不願意合作，那怎麼可能壯大!

最近我錄製了一套「Weebly 網站架設教學光碟秘技」 ，總算想到了可以和蔚律師相互合作的模式! 哈哈! 本來一直以為出事來才會找他，但這次是為了好事去找蔚律師合作，真的很開心! 上圖，看到了吧!! 誰 copy 我的光碟去盜賣，我們就要請 「創建國際法律事務所 蔚中傑 律師」幫忙搞定了 ^_^

BNI 的精神就是與人合作，而不是去找客戶。與人合作可以長長久久，並互相介紹源源不絕的客戶，這就是一種商業模式，套用到網路行銷的領域也是如此! 那就是我們常說的「交換彼此池溏裏的魚」!

「魚」就是客戶，彼此交換客戶，才能保有客戶的終身價值! 客戶其實也需要我們的介紹，到可信賴的商家去完成交易! 而 BNI 的家人必需把自己提升為可以信賴的商家，別人自然就會引薦自己的客戶給你!

如果把 BNI 這樣的商業模式搬到網路上，就會向 Facebook 的效應一樣可怕，一旦人與人的信賴感能在網路上完成，那成交的速度與數量將會是實體人脈的數十、數百甚至數千倍!

這個時代，你還在用口頭介紹自己? 自己的商品? 如果你到現在還沒有一個個人部落格或官方網站，你的競爭力還能持續多久? (除非你已經賺夠了等待退休的…)

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電子書製作之關鍵報告 你是不是經常在思考，該送什麼禮物給客戶，才能夠讓客戶覺得價值連城，但又不損及自己的成本? 無本創業法其中之一，也是我個人覺得最有成就感的方法，就是自行創作電子書。並且自行販售，而最屌的是，販售的淨利還能高達數萬元!    網路行銷的高手，不一定有自己的產品，許多高手可能會從事的工作就是去接案，幫別人做行銷，幫別人賣產品，每個月收取固定的專案費用。    事實上，幫別人做行銷，是一種非常有挑戰性的工作，因為每一個案源都可能是不同類型的公司或產品，所以必需深入了解對方的產業，並分析該產業的競爭對手，再思考接案公司與競爭同業的不同特色在哪裏之後，才能做出好的文案，並取得客戶認同。並非在網路上猛打廣告就能勝出。

而這樣的壓力是非常大的，一來自己並非接案客戶的員工，所以並不了解該公司的產業，必需花費非常多的時間與精力去研究該產業，如果不是自己非常有興趣的產業，一旦接案了，將會每天活在緊張焦慮的壓力下。

   而電子書的產出可以自己設定主題，找自己喜歡且擅長的領域切入，並依照自身的經驗來提供讀者最有價值的資訊。這樣的產品，可以完整將自己的專長呈現在書中，讓每一個讀者都能享受書中所帶來的樂趣。

   雖然各行各業的專業人士都有資格出書，但傳統的書籍出版並非一般人能獨立完成。但是電子書就不同了，只要您學會了一些軟體的基本操作，其實就可以獨自完成一本非常有料的電子書。

   根據國外的電子書大師，自行出版一本電子書並透過網路行銷的方式，不透過出版社，利潤是百分之百的回饋到自己的銀行戶頭，內容紮實並行銷得誼的電子書大師，一本書的收入至少都有數千元美金。

   反觀台灣，這個市場還不是很風行，因為電子書的出版，除了要會寫文章，還要會保護自己的版權，避免賣出第一本書之後，就被別人直接公佈在其他網站任人免費下載…

因為製作及保護電子書的技術不是那麼容易取得，所以台灣的電子書市場要靠自己獨力完成著作並銷售的人數真的不多。但是，取得這樣的關鍵技術現在已經有人寫出來公諸於市了，就是這一本… 讓我讀了之後大為讚嘆，真是如獲至寶!

   如果你是一個很享受一個人自在生活的宅男宅女，如果你是一個擁有專長技術卻不善交際的新人類，如果你願意寫出你的故事，並將你的知識轉化為財富，這真的是一個天大的好消息，快來看看這一本我上週才購買的~電子書製作之關鍵報告

有許多朋友常常反應無法順利在Amazon賣電子書，原因是現在Amazon對許多同樣具MRR轉售權的書不再上架了，因為太多人把別人寫的書拿去 Amazon 賣，導致原創的書籍變少，這並非一家書店所樂見的情形!

所以你打算以MRR的電子書來賺錢的話，恐怕沒那麼容易了。但是這條路行不通話也別氣餒，您可以自己寫本電子書來增加自己的額外收入，如果一本電子書能讓你每週賺個幾百幾千元，那如果多寫幾本呢？你的額外收入肯定會無上限的增加了。

那如何著手寫電子書呢？這裡建議你看「電子書製作關鍵報告」這本電子書，照著書中教的方式一步一步你就能學會自己寫電子書，自己賣，不用再被一些平台抽佣金了，又可自己當作者替自己加薪，是不是很有成就感呢？

但如果你不會寫文章也能靠電子書賺錢嗎？

在「電子書製作關鍵報告」這本書中，會教你

 如何利用電子書賺錢，即使你沒有寫過一本書？

 在沒有名單、沒有部落格、沒有知名度……的情況下，你該如何賣出自己的電子書？(這裡會教你如何行銷)

 如何製作一個可以自動收款，自動下載電子書的全自動賺錢賺錢網站？讓你可以賺台幣、賺美金……

 網賺高手都在用的電子書製作和銷售工具

 避免盜版的4種方法和策略

這有更多的電子書賺錢技巧一次大公開~

如果你還有"中文電子書真能賺錢嗎?"

沒人脈、沒通路，到底要賣誰的疑問，這本「電子書製作關鍵報告」也通通會找到答案！

 

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在 weebly 教學的過程中 (線上課程及實體課程報名資訊)，自己也經常在思考這些功能是否可以幫助網路行銷，今天錄了一段影片，就是針對裏頭的幻燈片輪播功能來加強自己的每一篇文章的閱覽率，如果我是一個攝影師，這樣子來曝光我的照片兼部落格文章，我感覺滿屌的^^

因為在 weebly 的幻燈片輪播功能裏，每一張圖片都可以做簡單的描述說明，並且可以設定每一張照片的超連結，並控制輪播速度，例如每5秒換下一張，這樣就可以不需要一直把網頁的頁面往下拉，就可以看到每一張照片，如果訪客對於某一張照片或對照片的描述感興趣，就可以直接點擊照片連結到指定的BLOG文章，增加文章的閱覽率!!

請看這裏的示範 ^_^

詳細的影片教學^_^

http://www.facebook.com/video/video.php?v=111397158989462

想學更多嗎?

YouTube 版

影片剪輯實在是一件很累人卻很有趣的事，可以將所有的創意實現在其中。這是昨天在電視裏聽到的「吳宗憲」笑話! 不知道原始來源是出自於誰… ^_^ 有點冷，不過還不錯笑!

最近幾年一直在研究怎麼把腦袋裏的知識轉化成數位教材，透過照片，文字，簡報，影片，等等多種數位多媒體，可以把知識完整呈現在網站上。

其實多媒體數位教材早就已有很多人做，但大部份都在語文教材被大量發揮，而許多專業知識其實還是常常受限於面對面的授課，較少被完整的呈現在網站上。近年來 IPAD 平板電腦賣的非常好，也漸漸讓電子書的市場開始有了轉機，而且不再只是死板板的文字，而是能呈現彩色多元的動畫，文字與照片，讓閱讀的樂趣加倍提昇。

我好期待這樣的改變，十多年前，開始學習3DS MAX 和 Midea studio 的時候，電腦要處理完一段1分鐘的影片就要花一個晚上的時間，現在因為電腦速度的大幅提昇，影片剪輯軟體也大幅降價，造福了我們這些一般的 PC 使用者，不需花上百萬的設備也能做出專業級的影片效果，真是另人振奮!!

從前兩年開始，有了較平價的數位單眼相機問世之後，內建的HD高畫質錄影功能，更提升了影片拍攝的品質，只要搭配精良的後製技術，要拍攝一部還不錯的偶像劇應該也不是難事了!

最重要的是，這些多媒體的應用，都可以完整的呈現在網站上，不管你從事什麼行業，都可以利用這些工具來發揮我們的無限創意! 讓自己的商品與服務能夠在客戶還沒看見實體物件的時候就能開始心動，激起客戶的購買欲! 想要架設一個多采多姿的網站，卻又害怕佔用您太長的學習時間? 又怕學不會嗎?

趕快來上劉奶爸的超簡單又專業的架站課程哦 !  2012年2月11日開課囉!

為了讓 facebook 能抓到一張縮圖，所以就再插入上面這張圖

哈，剛剛發現影片的破綻… 您有發現了嗎?

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前幾天，公司的網站突然上不去，根據我正面思考的習慣… 哈哈哈! 一定是網路行銷做的太好，導致上站的人次太多，讓公司的網路頻寬塞爆了… >_< (雖然說目前ADSL的光纖寬頻已經比十年前大了10倍，要塞爆頻寬有點不太可能… 但是我寧願這樣想 )

但是過了一會兒，我發現自己也不能上網了，我才驚覺… 啊! 代誌大條… 出事了! 因為當時我正好把剛做好的招生文案放到網站上公告我下一次的開課資訊，而報名匯款的網頁就連到公司的網站主機，這時候網站掛點就窘了… 我的粉絲要怎麼報名啊!

於是根據我阿宅多年的網路工程師直覺，立刻衝到機房察看是不是所有的設備都斷電了… 果然… 全…斷…了…啊~~ UPS (是 UnPowerStop不斷電系統，不是ups快遞 >.< ) 居然斷電了，真是有辱其名啊!

話不多說，馬上把 UPS 拔掉，把電源線直接插到牆上，並且搬出 UPS (重死人了!) ，看看到底是怎麼壞的，為什麼連嗶嗶聲的警告都沒有就直接斷電了…

結果一看日期…啊~ 快兩年了，電池壞了吧! 難怪連嗶嗶聲都叫不出來… 這下麻煩了，要快去買電池，這幾天就不要接UPS，祈禱大樓和台電都不要跳電或停電… 不然網站掛點可是會影響生意的!! 突然想到小時候看楚留香武俠片常說的…劍在人在，劍亡人亡，網站可是我個人專屬的 7-11 生財工具啊!

馬上上網查了一下價格，PCHOME 線上購物一個電池賣 700多塊，再上拍賣看，很多賣家一個電池才350塊，差了兩倍多…這…也差太多了…不知是PCHOME賺太多，還是拍賣賣家騙很大…(搞不好是中古貨)，想想算了，跟他賭一下，應該是電池壞了，不是主機壞，就到拍賣下標兩顆回來好了!

過了兩天，超商取貨，貨終於到了，超商的美妹好可憐，直嚷嚷為什麼這東西那麼重，快搬不動了，我趕快接過手來，簽了名，付了錢，臨走的時候跟她挌了一句：「是炸彈…小心點 ^_^」然後抱著兩個電池飛奔回公司… 留下一臉錯呃的超商小妹…

哦! Yes ! 就是這兩顆，只要塞回去，應該就正常了! 其實因為從沒去買過電池，所以也不知道全新的電池到底是什麼樣子的外盒包裝，所以我也看不出來這到底是新品還是中古貨!

安裝還滿容易的，之前要拔電池的時候不知道怎麼開，結果把整台UPS的每個螺絲都鬆開，差點被我分解掉… 裝回去的時候就知道只要開前面板就好囉 ^^

裝回去之後，寫了啟用日期，和上一次的啟用日果然隔了快兩年，電池壽命也差不多啦! 趕快再拿到機房接回去!! 接回去的時候又得斷電一次，放回機架上又花了快五分鐘，好緊張…好緊張… 停機太久沒被客戶罵…還好最後插上電一切正常，總算大功告成囉!!

為什麼這一篇的主題還是「建置網站的過程」? 因為我想提醒大家，網站的建置有分成自己架設或租用虛擬主機!

1. 自己架設網站伺服器就是自己買一台電腦，安裝好網站伺服器軟體(例如 Windows Server 版，或 Linux 作業系統)，把網站內容放進去，然後 24 小時開機，再連接上固定IP的ADSL，申請網址，把網址指到自己申請的 IP…搞定! 自己架了一台「雲端」伺服器! 屌吧!  雲端的主機就這樣放在自己家裏^^  (別鬧了~不然你以為真的放在雲上面喔?! 掉下來不就砸死人了 >_<　雲端的主機都是放在地上的啦！)

2. 租用虛擬主機(近兩年流行稱為「雲端」)，就是大家都知道的，每年付個幾千或幾萬塊(視空間及頻寬流量大小來決定價格)，然後代管在雲端。

兩種各有優缺點! 自己架，可以滿足自己「我很屌」的成就感! 而且空間及頻寬都是個人獨享! 但是壞掉的時候要自己修，搞的很緊張，就像這次UPS壞掉的經驗一樣。如果剛好出國不在家，網站可能就要掛掉一陣子了… (當然這類架站主機也有賣現成的，劉奶爸我已經賣了八年了 >_< 但是 3C 商品哪有不壞的道理!)

租用在雲端，不用擔心維護和備份的問題，但是每年要付租金! (強烈建議還是要手動備份網站資料，不要完全依賴主機商的自動備份機制，不然… )

但是… 但是… 注意囉! 不管是自己架，還是放在虛擬主機商租用，如果網站沒有行銷，沒有人知道，那我們的辛苦就變的一文不值，就好像在偏辟的小鎮開了一家麵店，又不發傳單，也沒有人經過… 這家店開了和沒開一樣!

下一篇… 開始進主題，不僅讓你滿足架站的優越感，更讓你不用付租金，而且就算你不打廣告，都有可能讓別人自動找上你! 那就是… 免租金免年費，四小時完成企業網站架設 開…課…啦!

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一歲半的晨弟，自從走路穩健之後，就是身為父母頭痛的時候。家裏的抽屜只要能打開的，裏頭的東西一定都會出現在客廰的地板。晨弟喜歡模仿大人的每一種動作，對晨弟來說，模仿別人是他的樂趣，不是他的本意。這樣的情形要持續好久… 我和晨媽也會有一段很長的時間沒有安寧之日 …部落格要持續每天更新，實在是…更困難了…(苦笑)…

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知識經濟的時代，只要你有專長，就可以利用知識交換的方式獲得利益，每個人一生中必需具備至少一種專長，而且你的專長必需是某些人也想具備的技能。有了供需，就有交易。

無本創業法，在雲端時代來臨後，比以前更容易實現! 因為現在網路上的免費資源可說是多到氾濫，不過這不是壞事，但是人就是這樣，選擇太多有時候比沒得選擇還要煩人! 所以劉奶爸的開課內容，就是先抓大家熟悉的大廠牌 Google 所提供的免費服務來做教學，其他的架站軟體，就先不談了。

無本創業的第一步，當然就是把自己的服務和產品放到網站上! 以前沒有部落格的時代，要架設網站真的很麻煩，要學的技術很多，例如網頁的版型排版軟體，就要學 Dreamweaver 或 FrontPage ! 排好了版型，還要了解 FTP 上傳網站資料的設定技術。每次修改，就要再打開軟體，再上傳一次修改過的資料。如果換了一台電腦，又要再重新安裝軟體，再重新下載一次存放在雲端的網頁，改好後再重新上傳到雲端一次!

所以，以前會做網頁真的是很了不起的一件事，因為要了解好多觀念，要學習好多軟體! 但是有了部落格之後，從2003年開始…台灣愈來愈多人知道部落格的好處… 懂的人就會了解，這是一種非常棒的行銷媒體! 事實上，到現在為止也是… 待續

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學生時代，交朋友全憑感覺。工作之後，交朋友除了感覺，還包含了一些利益關係。小時候覺得大人很現實，長大後自己也變的很現實，因為我們都活在這個現實的社會。

但是想到自己的小孩，我們難道也要教他從小就這樣與人相處，唯利是圖? 朋友其實要分清楚關係，有些人可以既是商人，也是好人。有些人卻謹能在商言商，私下能不聯絡就不要聯絡，這取決於「人品」和「格局」。

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凱恩提出了一個方案，讓油漆廠的大老闆願意和他合作!

凱恩讓油漆廠製定了一個「促銷策略」：只要有客戶一次購買五加侖以上的油漆，就贈送一份「粉刷房子的教學影片CD」。

也就是說，直接把影片CD直接當成「促銷油漆的贈品」，吸引客戶買更多油漆。這樣提昇油漆的附加價值，油漆工廠老闆當然有興趣。於是，雙方簽定了一份價值十萬美元的合約，由凱恩直接找到影片CD大量印製的工廠批量生產，然後再銷售給油漆廠，把它作為贈品，來促銷自己的油漆。

所以，凱恩找到了「油漆廠」一個客戶，就直接賺到了十萬美元。故事還沒有結束，因為凱恩的百萬富翁夢想還沒實現呢! 他在影片CD裏又錄製了很多「其他教學影片的宣傳片」：如何粉刷外牆、如何修剪草坪、如何維護屋頂… 等等

於是，那些曾經看過他的「如何粉刷房子」影片的客戶，其中很多人又對他的其他宣傳片感到興趣，於是購買了凱恩其他的教學影片CD… 三年之後，凱恩的百萬富翁夢想終於達成!!

看了凱恩的故事，我不知道您是否受到了什麼啟發? 我看完故事之後，就在心裏一直回想八年前，我到底做了哪些事，讓我的產品能夠在網路上持續曝光，進而有朋友找上我一起合股成立公司… 待續

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如果真的很忙碌，至少帶孩子到住家附近的公園晒晒太陽，跑步，直排輪，玩躲避球，拍照，都可以培養親子關係。孩子的成長和大人的老化一樣快速… >_< … 過幾年，他們就不理你了! 身為父親，你還在等什麼!

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凱恩並沒有放棄，他向「哈佛.艾克」請教該怎麼銷售，於是哈佛.艾克讓他去尋找「異業商家」。

因此，凱恩開始尋找「與自己的目標客戶有交集」的商家! 他找到了油漆經銷商，這些經銷商抱著嘗試的態度替他銷售他的影片。凱恩也因此終於賣出了幾張影片CD，一個月內賺到了幾百元美金。

但是這樣的業績仍然離他的百萬富翁夢想太遠，在哈佛.艾克的提示下，他又找到了本地最大的油漆生產廠。但是油漆生產廠的老闆馬上拒絕了他說：「我們對於銷售影片CD沒有興趣!」

於是，凱恩把他的方案說了出來：「我不是請您來經銷影片CD的，我是來幫你們賣更多油漆產品的!」油漆廠老闆聽了之後馬上答應合作。凱恩提出什麼樣的合作方案呢? … 明日待續

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繼「病後日記」之後，我逐漸落實一些以前總覺得有空才想去完成的事情，因為時間不等人，歲月催人老，生命是有限的，我想做的事，就是每週帶全家去接觸大自然，並開始著手規畫我要完成的無本創業法DVD。上圖是病後瘦了十公斤的照片-攝於台中東海大學 2011/9/9 中秋節。

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既然提供自己的服務來賺取費用，不是一種理想的獲利模式，那不如來「教別人粉刷房子」，在美國，有很多人和他有同樣的愛好，所以「教別人粉刷房子」是一個有潛力的市場。但是，要一個一個教嗎? 當然不是!

於是，他選擇了出售「粉刷房子教學影片」，他以極低的成本，請朋友把他粉刷房子的整個過程錄製下來，邊刷邊解說他的技法，完成影片錄製之後的重要工作，就是展開銷售了!

銷售，是大多數人的一大罩門，凱恩也一樣，他不懂，也不敢在大街上像推銷員一般兜售他的產品，他害怕陌生推銷，更無法忍受別人的拒絕和冷眼。

所以，他選擇了「合作」。他找到了社區裏的雜貨店，好不容易說服雜貨店老闆，願意替他銷售教學影片，但是卻一張也賣不出去，面對沒有任何名氣的「凱恩」，也沒有任何先例的「粉刷房子教學影片」，客戶一點也不感興趣!

更重要的是，雜貨店的客戶和「粉刷房子的愛好者」之間的交集太少了，也就是目標市場投錯了方向! 但是凱恩並沒有放棄… 明日待續…

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